Digital Marketing
Owned, Earned, Paid Media (Model PESO)
Model PESO memetakan media yang dipakai brand menjadi empat kategori, yaitu Paid, Earned, Shared, dan Owned, untuk merancang strategi komunikasi yang seimbang.
TL;DR: Model PESO membagi saluran media menjadi empat kategori, yaitu Paid Media (iklan berbayar), Earned Media (liputan organik dan ulasan), Shared Media (sosial dan komunitas), dan Owned Media (aset yang dimiliki brand sendiri seperti website dan newsletter). Framework ini populer sejak diperkenalkan oleh Gini Dietrich pada 2014 dan membantu marketer merancang bauran komunikasi yang tidak bergantung pada satu saluran.
Apa itu Model PESO?
Model PESO adalah framework yang mengklasifikasikan media berdasarkan cara brand mengakses audiens. Konsepnya dipopulerkan melalui buku Spin Sucks oleh Gini Dietrich dan menjadi standar di industri public relations serta content marketing.
Inti framework ini adalah pengakuan bahwa setiap saluran punya karakter biaya, kontrol, dan skalabilitas yang berbeda. Brand yang sehat biasanya menyeimbangkan keempatnya, bukan mengandalkan satu kategori saja.
Empat Kategori PESO
| Kategori | Contoh | Kontrol | Biaya |
|---|---|---|---|
| Paid | Google Ads, Meta Ads, display advertising | Tinggi | Per-klik/impresi |
| Earned | Liputan media, review, backlink organik | Rendah | Kerja PR |
| Shared | Post organik di sosial, UGC | Menengah | Kerja community |
| Owned | Website, blog, newsletter, komunitas sendiri | Penuh | Biaya produksi |
Kenapa Penting?
Brand yang hanya bergantung pada Paid Media rapuh saat budget dipotong. Brand yang hanya bergantung pada Earned Media tidak punya kendali atas narasi. Owned Media seperti website dan email marketing memberi kontrol penuh tetapi butuh waktu lama untuk tumbuh. Strategi yang realistis di Indonesia biasanya memulai dengan Owned dan Shared, lalu skalakan lewat Paid ketika ekonomi unit terbukti.
Pertanyaan Umum
Mana yang paling penting dari keempatnya?
Tidak ada jawaban tunggal. Untuk UMKM baru, Owned Media (website, list email) adalah fondasi karena menjamin aset jangka panjang. Paid Media dipakai untuk akselerasi setelah pesan dan konversi terbukti.
Apakah influencer masuk Earned atau Paid?
Bergantung pada relasinya. Jika influencer dibayar, itu Paid. Jika menyebut brand secara organik, itu Earned. Banyak kampanye modern hybrid, karena itu laporan seharusnya memisahkan keduanya untuk analisis yang jujur.
Istilah Terkait