Digital Marketing
POAS (Profit on Ad Spend)
TL;DR: POAS atau Profit on Ad Spend adalah profit kotor dibagi total ad spend, lebih akurat dari ROAS untuk memutuskan budget iklan karena memasukkan margin produk. Brand e-commerce Indonesia yang bermargin tipis paling diuntungkan dengan beralih dari ROAS ke POAS sebagai north star metric akuisisi.
Apa itu POAS?
POAS adalah evolusi dari ROAS. Jika ROAS hanya melihat berapa rupiah revenue yang dihasilkan per rupiah iklan, POAS bertanya berapa profit kotor yang sebenarnya didapat. Untuk produk dengan margin tinggi seperti software atau jasa, ROAS dan POAS bisa terlihat mirip. Untuk produk fisik dengan margin tipis seperti fashion fast-moving atau elektronik, gap antara keduanya bisa sangat besar.
POAS menutup blind spot klasik: kampanye dengan ROAS tinggi tapi menjual produk margin rendah bisa kalah profitable dibanding kampanye dengan ROAS lebih rendah tapi menjual produk margin tinggi. Untuk konteks lebih luas tentang efisiensi akuisisi, lihat juga CPA (Cost Per Acquisition) dan Marginal CAC.
Cara Hitung POAS
| Tahap | Aksi | Hasil |
|---|---|---|
| 1 | Hitung gross profit per produk (revenue minus COGS) | Rp profit per unit |
| 2 | Total gross profit periode tertentu | Total profit |
| 3 | Total ad spend periode sama | Total spend |
| 4 | POAS = Total profit / Total ad spend | Rasio |
POAS 1,0 berarti iklan baru menutup biaya iklan sendiri, belum menutup overhead lain seperti shipping atau gaji tim. Brand e-commerce Indonesia umumnya mengincar POAS 2,0 ke atas untuk dianggap sehat setelah memperhitungkan operasional.
Kenapa Penting?
Banyak brand Indonesia masih mengoptimasi ROAS, padahal channel iklan otomatis akan mendorong volume produk margin rendah karena terlihat ''murah'' di reporting. Beralih ke POAS membuat keputusan budget lebih sehat: kampanye dipilih berdasarkan kontribusi profit, bukan vanity metric pendapatan. Praktik ini juga membuat advertiser lebih tahan menghadapi penurunan akurasi tracking pasca era cookie.
Pertanyaan Umum
Apa bedanya POAS dengan blended ROAS?
Blended ROAS memakai pendapatan total dibagi total ad spend semua channel. POAS memakai profit kotor dibagi ad spend. Keduanya bisa dipakai bersamaan: blended ROAS untuk membaca efisiensi channel, POAS untuk memutuskan profitabilitas keseluruhan.
Apakah POAS bisa otomatis di Meta atau Google Ads?
Bisa, dengan upload data margin produk via custom event atau offline conversion. Beberapa tools seperti Northbeam dan Triple Whale memang membangun fitur khusus POAS untuk brand DTC.
Istilah Terkait