Positioning Digital: Dikenal Karena Apa

Masalah positioning konsultan di Indonesia

Kebanyakan konsultan mendeskripsikan diri mereka dengan jabatan atau bidang luas: "konsultan bisnis", "business coach", "management consultant", "HR consultant". Deskripsi ini tidak salah secara faktual, tapi tidak berguna secara marketing.

Ketika calon klien mendengar "business consultant", mereka tidak tahu apakah kamu relevan untuk masalah mereka. Mereka tidak tahu apakah kamu spesialis di startup, UMKM, korporat, F&B, manufaktur, atau semua sekaligus. Mereka tidak tahu apakah kamu fokus di strategi, operasional, SDM, keuangan, atau marketing.

Ketidakjelasan ini memaksa calon klien untuk bertanya lebih dulu sebelum tahu kamu relevan. Dan kebanyakan orang tidak mau repot bertanya. Mereka akan memilih konsultan yang positioning-nya sudah jelas dari halaman pertama.